巨量引擎奉上「2024年货节营销启示录」揭秘年货节生意迸发秘籍

  龙年新春即将来临，人们现已忙着置办起年货。而关于品牌来说，年货节是一个流量迸发的黄金时期，也是敞开新年生意增加的重要机会。跟着“抖音好物年货节”的完美闭幕，许多品牌商家都取得了杰出的成果，凭借巨量引擎供给的丰厚产品战略和鼓励方针，成功地掌握住了年货节天然流量盈利，完结了品牌影响力的提高和事务的快速增加。

  特此，巨量引擎推出年货节收官特别专题「2024年货节营销启示录」，汇总了餐饮、日化母婴和服饰三个职业九大标杆品牌的营销经历，并提醒了他们在新年生意迸发背面的隐秘，期望对别的的品牌商家有更好的学习含义。

  1月份，安慕希精准捕捉到渠道上“哈尔滨”抢手，在年货节抢跑期内打造哈尔滨气氛资料直播间装饰，假势渠道和演员热度打造哈尔滨大场，凭借巨量引擎「有刷必映」带动私域沉积，继续加热品牌重视度，有用带动直播间天然点击、互动率的提高。

  终究达到互动率提高 166%，天然PV环比提高 163%，直播间涨粉本钱下降 47%，天然查找CTR 提高 6%，为生意带来长效增加。

  年货节提早抢跑，汾酒经过全切「全域推行」，将方针设定为优化全体付出ROI，协同渠道大局优质流量，继续安稳带动流量增量并促进转化。

  一起抢跑期直播间经过凹凸客单货组协作提效，同比双旦大场日均GMV+184%、日耗+190%，归纳ROI+17%，一方面获得了直播流量打破，另一方面也为品牌年货节继续迸发积储潜力。

  洞悉“Z代代”内容偏好，满小饱挑选和抢手动漫IP《天官赐福》进行联名，并且在抖音端凭借巨量星图+直播+夸姣星影100+项目，完结对方针人群的多层次重复触达。

  此外，满小饱立异内容直播间玩法，经过品牌与动漫的深层次地交融，打造出多个场景，有力推进天然流量翻倍增加，并协作FeedsLive产品带动大场当日生意破峰增加，完结GMV提高783%，天然流量PV提高309%，ROI环比上涨67%，极大抢占了生意先机，协助人群破圈增加。

  FILA建议内容场明星达人营销冲热榜，明星代言人联动龙年走运年签立异互动，结合定制贴纸+时髦达人种草兴趣内容，引爆FILA红品营销；此外，货架场查找运营全域转化，达人种草内容查找运营，查找品专接受流量，日不落直播+超级品牌日资源加持，有力推进生意迸发。

  终究完结人群破圈，全域曝光3.7亿，品牌5A人群新增1.74亿；生意超级迸发，位列运动服饰TOP1；货架场商城新进口GMV6800万+，查找GMV完结4700万+，推进生意全体增加。

  年货节期间，海澜之家克己微电影，初次打通了品牌蓝V号*星聚力*巨量星图共创方式，交融功夫、喜剧等元素，协作多位明星嘉宾倾情表演，上线品牌贺岁微电影《乘龙向上,一飞冲天》。终究完结视频播放量破5200万+，海澜之家、海澜之家年货节、海澜之家贺岁大电影登顶看后搜热词TOP3。

  此外，品牌以CNY《年味助推方案》+达人《中视频共创季》双IP加持，毒舌电影、布衣传说、乌鸦电影等20影评号进行二创传达，王七叶、脱缰凯等8位星图达人参加品牌相关线x%，打通顾客心智，完结品牌破圈。

  翰兰达斯在年货节期间，以场景化为切入点，抢占了品类的高地。选用明星资料混剪，结合方针群体的特色，进行了短期高频的达人种草布局。定向精美妈妈、小镇青年、Z年代等八大人群完结人群快速破圈，多层次、多场景触达，完结大促节点品类占位带动生意转化。终究达到GMV环比提高54%，爆品生意奉献87%，完结生意规划快速迸发。

  微妙奇妙地结合新年的传统好运年俗涵义，经过渠道上的TopView新年抽签互动立异产品，为用户所带来了一种独具匠心的互动体会。以年味资料X新年抽签的方式，让年味气氛感拉满，激起用户点击互动热潮，带动直播流量增加。终究完结总曝光人群中新用户占比 90%，曝光人群产品点击率提高8%。

  兔头妈妈联动《熊出没》贺岁片IP协作，完结站内年味装饰一体化，将新年气氛拉满；一起电商直播开屏助推大场拉新，带来很多优质人群，查找品专接受精准流量，并在直播间、商城多层次重复触达顾客。年货节期间累计激起查找超500万，带动内容场及货架场景查找生意胀大1.4倍，完结品销俱增方针。

  共同艾琳在年货节期间，凭借新年的喜庆气氛，对直播间进行了独具匠心的气氛风格装饰，打造新年主题礼盒与引流资料，做深新春气氛感；一起协作全域推行东西拉升跑量，阶段内完结GMV胀大1.4倍，耗费环比提高125%，品牌方针高效达到。

  年货节期间，巨量引擎全方位开释新年生意战略、运营手法和产品打法，协助万千商家捉住年货节天然流量机会与旺盛消费需求，经过协同内容场和货架场，品牌商家可以在必定程度上完结深度种草与生意全域迸发。现在，巨量引擎站内「新年买不断活动」现已敞开，等待更多商家可以捉住新年营销机会，在新年期间完结生意大迸发！

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