“旺旺老总”蔡衍明：没有大陆市场我一辈子也就是个台湾小老板

  随着网络时代的发展，网购和直播带货的形式充斥着人们的生活，逐渐改变了人们的生活方式和购物方式。

  很多时候，足不出户，就可以在网络上购买各式各样的寻常物品，还有很多在生活中少见的新奇物品，几乎只有你想不到的，没有你买不到。

  这也导致实体经济每况愈下，很多实体店也开不下去，纷纷倒闭收场，或者改为没有房租成本的线上网络店铺。不过网络购物虽然快捷方便，但是却替代不了逛超市的乐趣。

  有时候去超市看一看琳琅满目的物品，未必是为了购物，也是一种放松和消遣。毕竟大家每天都处于高强度的工作中，偶尔也要放慢脚步，去切身的体验一下生活和烟火气。

  超市是一个最能让我们感受到生活气息的地方，琳琅满目的商品，会让人有一种满足感。超市的零售专区也永远都少不了一个货架，就是旺旺的零食货架。

  黑白分明大眼睛的旺仔被印在各式各样，看起来具有诱惑性的零食上面，盯着你，似乎再说带他回家。

  从一瓶瓶标志性红罐罐的旺仔牛奶到从小吃到大的旺旺雪饼以及仙贝，还有不断研发的新品挑逗，豌豆酥，雪贝，奶糖，浪味仙等等，旺旺到现在依旧是每年都坚持研发新品。

  让曾经的大朋友和如今的小朋友依旧是对于旺旺的视频保持新鲜感，尤其是过年的时候，谁不想拥有一个旺仔大礼包呢？

  毕竟拥有大礼包的大朋友才有一瞬间可以感觉到，自己还是当年那个期盼着过年的小孩子。

  对于很多90后的孩子来说，旺旺是陪伴他们这一代长大的标志性零食，有着独一无二的存在地位。毕竟当年中国的零食市场一片空白，能吃到的少有的几个品牌，也都是外来品。

  比如来自来自菲律宾上好佳，来自美国的乐事，来自韩国的好丽友等等，随着经济和时代的发展，除了来自中国台湾的旺旺，大陆本土也诞生了几个国民品牌，比如亲亲虾条，喜之郎果冻，盼盼食品等等。

  其中发展最早，直到今日还屹立不倒的自然就是在1983年成立，并且在九十年代在大陆投资建厂的旺旺集团。

  旺旺集团事实上比我们想象的年纪还要大许多，它的前身是宜兰食品工业股份有限公司，成立于1962年。

  彼时的宜兰食品工业股份有限公司只是一家普通的食品公司，既没有改名叫做旺旺，也没有标志性的大眼睛代表人物旺仔。

  宜兰食品厂最早是由富商蔡章仕收购，而他的儿子就是将宜兰食品厂发展成旺旺集团的蔡衍明。

  蔡衍明从小就不喜欢学习，但是继承了父亲的商业才能，在做生意上很有天赋。因此成年以后，便早早地从学校毕业出来，进入了宜兰食品厂工作。

  此时的宜兰食品厂只是一个小小的食品厂，是蔡章仕的众多产业之一。蔡衍明虽然刚刚出来社会，不过十八、九岁的年纪，但是却有一番雄心壮志，希望有机会能够闯荡出自己的一番天地。

  于是他向父亲蔡章仕提出，想要接管宜兰食品厂，成为这个工厂的总经理，让父亲不要插手和过问厂子的事情，全权由他一人负责。

  蔡章仕虽然信不过这个有点玩世不恭，也不靠谱的儿子，但是也有意要锻炼儿子，毕竟以后蔡衍明早晚要接班，不能老靠着他这个父亲，必须成长才会成为撑起一片天的男子汉。

  何况蔡衍明这份勇气也是难得，只是这勇气到底是因为出于自信还是盲目乐观，就要经历社会的捶打和历练，才能见真章。

  于是蔡章仕深思熟虑之下，将宜兰食品厂交给了蔡衍明打理。如果能干好了自然是最好不过，如果真的干差了，蔡章仕也做好了赔进去一间工厂让儿子成长的心理准备。

  毕竟很多普通人人到中年，也不过是普通的打工者，而蔡衍明刚刚从高中辍学而已，就不用学历和经验，轻松凭借富二代的身份，成为了堂堂总经理。

  不过这样一个世界上原本就没有公平一说，自出生开始，就存在很多无法改变的事情。虽然成为了宜兰食品厂的总经理，但很多工作并不能再靠着父亲，而是要亲力亲为。

  作为一家工厂的总经理，不但要懂得未来市场发展的潜力，还要审时度势，掌握大众的消费心理，研发受欢迎的食品。还要积累各类人脉，和原材料工厂的老板打交道，争取最优价格。

  并且最重要的就是懂得在生产产品的同时懂得控制成本，不至于让工厂亏损。可以说成为一个合格的管理者，事无巨细，大到制定战略方针，小到工厂里一个螺丝钉的采购，都要了解。

  但是蔡衍明对所有事情都一窍不通，他甚至是到了宜兰食品厂以后才知道这家工厂的主营业务就是造鱼罐头，并且是一家食品代工厂，造出的鱼罐头要贴别的品牌的商标。

  这样一来，宜兰食品厂无非就是一个毫无价值的流水线，利润也非常微薄。巨大的利润都被贴牌的工厂挣得，并且代工厂的竞争十分激烈。

  鱼罐头的厂家会选择好几家代工厂进行投标洽谈，只有利润最微薄，价格最优惠的代工厂才会被选择，并且作为乙方，丝毫没有一点权力。

  蔡衍明血气方刚，年纪轻轻本来就想要大干一场，得知这样的情况以后，十分不满意。

  他想要的不单单只是一家挣取微薄利润的代工厂，而是要有自主品牌，自己掌控和生产销售的食品。

  思来想去，蔡衍明多番勘察，终于决定依靠原来生产鱼罐头的经验，将工厂改为制作同为海鲜的鱿鱼丝。

  改制之后，宜兰食品厂不再生产鱼罐头，而是开始生产包装鱿鱼丝。很显然厂子没有生产鱿鱼丝的经验，一下子改革，难免水土不服。

  何况原材料的采购也十分高昂，加上缺乏市场调查与研究，和同种类型的产品的比较。宜兰食品厂生产的鱿鱼丝问世以后，价格高昂，味道一般，无人购买，陷入了尴尬的困境。

  这样入不敷出的经营方式，大量积压货物。让蔡衍明短短一年时间里就亏损了巨额金钱，不得不向现实低头，和父亲要钱填补了窟窿，结结实实地上了一课。

  蔡衍明的性格经过这次沉重的打击，也变得沉稳低调了许多，也开始踏踏实实地虚心学习一些商业知识。

  蔡衍明本身就有商业天赋，不过就是没找到适合自己的道路。很快充电归来的他蓄势待发，又树立起了自己开创商业帝国的信心。

  蔡衍明受到日本零食米果的启发，想要引入台湾。不过这种技术属于日本食品厂的专利，也不会轻易透露给外人，何况还是中国台湾省一个名不转经传的小厂子。

  蔡衍明初生牛犊不怕虎，独自一人跑到日本生产米果的工厂，在无人介绍的情况下，去拜访社长桢计作。

  自然蔡衍明吃了闭门羹，这样毫无章法地寻找桢计作，不会被接受。不过蔡衍明显然不按套路出牌，他的毅力也是无人能及，在坚持了两年以后，终于用诚心打动了桢计作。

  米果这一酥脆可口的零食也成为了宜兰食品厂的转型和起飞之作，蔡衍明将工厂改名为旺旺集团，从此走上了飞快的发展之路。

  不过中国台湾省不过是弹丸之地，市场也就只有那么大，经过几年的发展，基本上再无市场可以扩张。旺旺公司也陷入了停滞的阶段，如果将业务扩展到东南亚或者日韩，也不现实。

  一是各国文化并不相同，口味食品相近的日韩也早已有同类的食品公司，发展的也十分有规模，冒然前往，必定输的体无完肤。

  恰巧改革开放的春风吹遍了神州大地，为了加快速度进行发展经济，也为港澳台商提供了便利和优惠政策。

  蔡衍明认为这是一个商机，毕竟大陆市场广阔，口味和饮食上的习惯和岛内民众并无不同，何况在饮食业还是一片空白，有着非常大的市场潜力。

  蔡衍明的勇气和眼光也的确是与众不同，他抓住了这次机遇，成为首个在大陆注册商标的台湾公司。

  旺旺食品有限公司也在湖南省长沙市落后生根，在当地政府的扶持和帮助下，迅速将产品辐射全国，成为饮食业的领头人物。

  来到大陆发展是蔡衍明最明智的选择，“旺旺”二字也真的旺了起来，迅速在全国各地建立了工厂生产食品。蔡衍明也因为在大陆傲人的销售业绩，成为台湾首富。

  每每回想起过往的心路历程和当地政府对于旺旺集团的扶持和帮助，蔡衍明总是会感慨万千，假如没有大陆，他一辈子在台湾也就是当个小老板。

  正是在大陆的发展机遇，让他不但实现了自己创建商业帝国的梦想，并且将旺旺集团发展成为亚洲名列前茅的大型食品公司。如今的产品更是不断研发出新产品，深受消费者喜爱。

  时至今日，蔡衍明依旧是坚持一个中国政策，也坚守自己的本心，不但要成为成功的企业家，还要成为有良心的爱国企业家。