开户费、出场费、条码费、陈设费、返点费一些大型超市和商场凭仗对出售途径的独占方位，向供货商收取名字繁多的“不合理费用”。民盟厦门市委的一份政协提案显现，部分零售商的不合理收费居然多达17项。
福建一家鞋业公司营销担任人洪司理、福建一家食品企业营销中心蔡司理、江西一家建材公司刘司理以及四川一家奶粉企业张司理等四位供货商，向记者描绘了一份触目惊心的商场不合理费用清单。
张司理说，我做奶粉出售十多年，当过出售员，也做过区域司理，一向跟超市、卖场打交道，每年都要面临名字繁多的强制费用。“其中最不可思议的，便是开户费。要想跟零售商经商，就得先送见面礼。”
张司理说，例如一家经销商想与大超市协作，得先开个户头。依据经销商实力巨细和联系好坏，收多收少视谈的状况而定，三千、五千，或许一万元，这样就算在这家超市“挂上号”了。
假如说开户费是“敲门砖”，出场费便是“门票”。依照产品规范，一个单品“一张票”。
据张司理反映，在一家外资大型超市，每个奶粉单品出场费为2000元左右。例如婴儿奶粉，按婴儿年纪分红零、一、二、三、四共5个段，每个段的产品出场都要收2000元。咱们共有20多个奶粉单品进入这家超市，单出场费这一项算下来就要五六万元。
洪司理和记者说，有的卖场还经过你自己门店规范、出售量巨细来区分出场费的等级，比方“旗舰店”每年出场费为30万元，“规范店”为20万元，“社区店”为5至8万元。
产品进卖场，有必要打上可供电子仪器读取种类价格信息的店内码。运用店内码，就得交条码费。
蔡司理泄漏，饮食业常见的条码费要价，本乡超市每个单品500至1000元，外资超市每个单品1000至1500元。“更可气的是，卖场收了条码费，还时不时地要收解码费。”张司理说，假如产品出售欠好或送货不及时，卖场就把条码锁了，想再卖货有必要交解码费。这种“锁码”也不揭露，他说你卖得欠好便是欠好，你进不了他的电脑系统去查是不是真的出售额排在末位。
“2011年，咱们公司仅新品推行，在北京商场开支的条码费就挨近800万元。”洪司理说。
供货商开了户、交了出场费，货品打上条码，应该能出场经商了？“那可不必定。”张司理和记者说，上架、堆头、装架，货品摆放在商场任何一个方位，都得支付相应价值，这叫陈设费。
刘司理说，不论东西卖不卖，上了货架，每个种类都要交两三千元，此谓上架费。一般给也便是给你一个方位很小的陈设面，要想方位大还得花钱买，方位越好，价钱越贵。
“货架角落、犄角角落的方位，答应供货商制造临时装架摆放产品，每个装架月租金800到1000元，这叫装架费。”蔡司理说。堆头，便是在卖场过道上，用产品包装盒堆个造型，进行形象宣扬。租借一个2平方米大的过道方位，月租金为800到1000元。
刘司理指出，2009年公司与一家电器卖场签订了全体供货合同。尽管不需要交出场费，但卖场要求的返点费高达23%至25%。也便是一件单价100元的产品，售出后有必要返还23至25元给卖场。
“在饮食业，无条件合同返点一般为出售额的7至20个百分点。”蔡司理说。
供货商反映的状况从一个旁边面得到了印证。黄先生两年前是一家国内大型电器连锁商场的出售司理。他和记者说，这家商场的赢利来历，20%靠各种出场费、条码费、上架费、节庆费，别的80%主要是依托从供货商收取的返点费。
洪司理说：“依照职业潜规则，商场里担任咱们柜面的片区司理，都得准时送红包。以一家商场核算，公司每年用在片区司理身上的红包费用就需要3至5万元。”
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