现已诞生12年的聚合算,以往在我们的印象中一般与贱价团购、合算正品联络在一起。但合算并不意味着“廉价没好货”,而跟着消费环境的改动,口味挑剔的顾客也开端寻求更高的性价比。现在阅历不断晋级的聚合算,在刚刚曩昔的99合算节再次蝶变出圈,向商家和顾客展现了聚合算的变与不变。
不变的是,聚合算12年初心未改,始终是那个为顾客供应极致性价比和质价比的精选团购渠道;改变的是,无论是产品卖法、用户体会仍是货品供应上,聚合算都进行了全面的晋级,在为顾客供应更多差异化贱价好物,提高消费体会的一起,也为商家带来了确定性的迸发。
现在,百亿补助迈入2.0年代,除了渠道补助,更需要强化“人无我有”的差异化优势和爆品才能。99合算节期间,聚合算推出了商家定品、定价、定量协作的定制包销新形式,精选100款产品,商家私域加大投入与渠道充沛共振,不只让顾客更快捷地买到价廉物美的稀缺好物,也为商家供应了生意迸发确实定性。
根据消费场景的细分,聚合算则聚集海南免税、量贩式囤货装、时令大品三大赛道。经过货品供应的晋级,进一步满意了顾客多元化的消费需求,让商家具有了从单品到爆品的根底条件,从本源上为孵化爆品发明更多或许。
99大促期间,聚合算打出“买海南免税就上聚合算”和“逛品牌奥莱就上聚合算”的标语,让我们足不出户就能完成逛品牌奥莱和免税店自在。聚合算联合海发控上线多款产品,顾客在手淘“聚合算免税”专属页面和聚百官方直播间,即可直接下单,海南免税线下店同款产品直发,并且还有渠道官方补助及多种福利,既有官方国企正品背书,又有买贵必赔的消费保证,消费体会与渠道的正品优惠心智都大幅提高。据了解,奥莱专场的GUCCI双G围巾,海南免税的海蓝之谜沁润修护精萃水150ml都当选了本次99合算节最值得买的超级爆款单品。
后疫情年代,洞悉到顾客激烈的囤货需求,聚合算从头界说“量贩”形状,开掘渠道供应新增量,99期间上线多款民生刚需量贩装产品,满意顾客必备品囤货、民生刚需品米面粮油送上门、母婴用品量贩囤货、山姆同款零食收购等需求。一起,在聚合算本年定制包销的战略晋级下,不少顾客产生了“稀缺量贩装也能买到”的体会。据了解,8月该项目上线月首周成交再次破亿,充沛证明了民生刚需结合合算心智的必要性。
此外,聚合算还在99期间定量推出由运营小二严选把关的时令好物,满意顾客对生鲜生果品类专属产地、专属配送、专属价格的需求。依托渠道对原产地的溯源才能、好物开掘才能以及全流程运营才能和供应链优势,聚合算有才能将这些时令好物以实惠的价位高效触达顾客。像明星单品突尼斯软籽石榴、蟹太太大闸蟹蟹卡以及中秋美心月饼定制款等,都为顾客带来了质价比极高的消费体会。
本质上,聚合算特征供应晋级是满意了顾客想要性价比、质价比的需求。依托平有的资源和全链路运营才能,丰厚优质供应端,既为顾客供应更多好物挑选,也协助商家有用提高生意增量。
在此次合算节的预热期,聚合算打造了一场全民对暗号的营销互动事情,以内容化晋级为直播预热蓄水。“8点半暗号”的互动游戏由于包括诗词歌赋、数理化生乃至甲骨文燃起了一股全民破解暗号的风潮,我们的热心不亚于玩剧本杀找凶手,而这种吊足食欲又让用户充溢解题输赢欲的玩法也让“8点半暗号”成为年青人近期交际渠道一再热议的交际论题。
在直播内容上,经过主题专场策划、总裁空降、明星互动等方法,聚合算放大官店联播的流量效能,推进单品和品牌的成交迸发。在聚合算官方直播明星专场,王濛、胡兵充沛发挥了明星主播的影响力,快速点着直播间气氛和成交率。9月6日,王濛一进场就把场观拉到千万,卖爆多款产品。聚合算还联动300家品牌,推出“1日1品类”的形式,为品牌店播铺设人群场景化迸发赛道。
为助力99期间品牌大迸发,相聚日直播态IP“相聚live”在此次99大促首发上线,携手小米、李宁、海尔、林氏木业、薇诺娜、巴黎欧莱雅、周大生、斯凯奇、宝洁、资生堂等十大品牌敞开专场直播。小米“相聚live”专场,小米我国区副总裁兼电商总经理空降直播间发放宠粉福利,更有Redmi K50 Pro等数百台手机直播间5折抢等惊喜。当日小米开卖4小时店播成交金额即超1500万,超日常迸发3倍,店播职业排名Top1。
凭仗“合算8点半”内容化玩法晋级带来的直播迸发力和畅销产品继续加权的货架续航才能,10大品牌均成绩斐然,99全周期店播成交超1.3亿,打造2场千万直播,别的发明9场500万直播,20场百万直播。
供应和卖法打好底层根底,而怎么更高效触达和留住用户则是决定性的“最终一步”。聚合算规模化安排商家联合蓄力,经过官旗真五折、大牌省一半,以及晚8点半的99红包玩法等多重福利加码,晚8点半真实成为顾客心中的新黄金时刻,强化了“8点半上聚合算”的继续认知。此外,聚集早10点、晚8点半两个时刻点爆款秒杀,聚合算频道内发放1元/9.9元/3-5折深扣头好货定量抢购,助力构建早10晚8的消费顶峰时段,会集迸发。
为了符合顾客爱好,满意年青顾客寻求美观好玩、风趣有料的口味,聚合算还推出了一系列趣味十足的互动玩法。将“合算江湖互动城”晋级为“99 游园会”,发布99限制NFT,拉升站内热度,与《合算8点半》的全民对暗号活动互为补充,进一步烘托99合算节轻松好玩的购物气氛。
除了提高玩法互动,聚合算还推出了15天价保晋级的方针,用户购买聚合算产品15天内,一旦产品产生降价,聚合算会电话告诉顾客请求价保,最大权益保证用户的价格心智。
总归,99期间,聚合算经过多种组合拳来提高用户消费体会。在聚合算的全面晋级下,淘宝天猫商家的参加深度也进一步加深,99期间招引20万天猫商家参加,超越60万淘宝商家参加。数据显现,9月1日预售首日,品牌直播迸发微弱,同比增加超50%。9日当晚百亿补助张狂4小时,迸发同比超300%。本年聚合算开卖当天,频道拜访用户同比增加超越30%,成交同比超越90%。
作为阿里的“倚天剑”,聚合算每一次大促不只是为顾客打造的一场狂欢节,也为商家供应了一个生意迸发增加的渠道,更是聚合算渠道自身进行自我立异、晋级与迭代的关键。经过销量与口碑的双赢,聚合算已成为商家首选确实定性迸发阵地,未来将会协助更多商家和品牌继续孵化爆品,带来更多确定性迸发。
