电脑放在茶几上，Andy对着电脑半跪在地上，两个人半蹲在她死后看着电脑屏幕，周围的沙发上挤坐着十来个人。Andy是元气森林纤茶品牌担任人，她和团队正在一个敞开式的大会议室中开会。
会议室名叫元气空间，算得上元气森林作业区中最大的房间，全体安置以原木色家具和通明玻璃为基调，正面是一个小型讲台和led大屏：遇到发布会或企业大型活动，这儿是元气森林的发布会现场；日常，这儿中心会放置着多张能包容十多人的大长桌，周边则插空摆放着一些包容两三人的小圆桌。元气空间内，攀谈声不停，但一点点不影响这些三三两两的交流和小组的评论——这儿好像一个能够攀谈的敞开式自习室。
文明不是挂在墙上的标语，作业室的布局怎么，日常又怎么开会的，这些往往表现一家企业的文明和办理风格：安排座位、讲话次序、会议气氛、流程定论等方面，处处表现着一家企业的安排风格——扁平、年青和聚集，这是元气森林给人的风格。
Andy告知《我国企业家》，现在整个集团都能感触到坦白敞开，这是与年青人交流对线条价值观之一，“老唐便是一个十分直来直去，什么都摆在桌面上说的人，这一点十分好，他发明了这样一个场，不管什么岗位的人都能够说话，咱们都尊重你说的话，也都会听你说的话，有事就去争辩，什么都放在明面上。”
Andy口中的老唐，是元气森林的创始人唐彬森，在公司内部他们都喊唐彬森为“老唐”。为了推广扁平化的安排，搭档之间不称“总”，内部特意安排了一个小游戏，其间一条便是假如有人称唐彬森为“唐总”，唐就要承受群内发红包的公开小赏罚。
企业怎么坚持年青，是一个经久不衰的出题，而这个出题对元气森林分外重要：对外，作为一家饮料企业，在这个竞赛剧烈、巨子树立的红海商场，面临C端顾客不断更新中的需求，年青是坚持产品生机和了解商场需求的要害；对内，怎么在企业抵达必定规划后，企业还要持续对商场时刻坚持敏锐。
2017年，元气森林创建第二年，初代“纤茶”上市，只不过现在看起来这是两款毫无关系的产品：其时的产品名叫“健美轻”，瓶身经过线条切开，风格偏健康；现在的风格好像一个穿戴旗袍的少女；其时的配方主打的是“玉米须茶”，现在则是全线的无糖摄生茶。
其时，“朋克摄生”鼓起，商场新的需求现已呈现，捕捉到这一改变后，元气森林又对国表里商场进行了调研。唐彬森带队造访商场后发现，无糖茶这个品类已在日韩商场有成功的经历，而国内根本空白。依据这样的考虑，在完结测验、中期测验等环节后，“健美轻”上市了。但商场并没有如等待中的那样开展——有部分回购，但电商不温不火，线下反响平平。
一开端玉米须茶的方向，元气森林内部就存在很大的争议，商场反响欠安后，缓冲地带消失了——持续做仍是抛弃，这个“是与否”的决议计划直接摆在了咱们面前。
这种状况下，内部呈现了许多反思的声响：气泡水、电解质水天花板都十分高，现在也需求很大的精力去做增加，这时分又去开一个彻底不相同的新的赛道，无糖茶的品类值得吗？现在是一个对的机遇吗？植物茶、草本茶或许即饮草本茶，在国内没有成功的大品牌，危险和不知道这么多，咱们为什么要做第一个吃螃蟹的人？咱们究竟有没有这样的才干？
持续仍是抛弃，这个议题上了元气森林集团层面的产品委员会——这个会议是元气森林集团层面最高规范断定产品决议计划的会议。面临这种不太抱负的商场反应，又充溢着表里各种不确认要素，在这个会议上，各种声响争执不下。
“这个时分仍是老唐拍了板，老唐说了一句话：咱们集团的产品、品牌团队，要考虑集团5年、10年今后的开展，不能只看眼前，咱们现在需求储藏5年今后要害和增加点。”Andy告知《我国企业家》。
元气森林研讨院副院长郝佳由于需求评论产品，常常要和唐彬森一同开会，她告知《我国企业家》，开会的场所依据会议规划来定，老唐尽管一般坐在靠前的方位，但常常咱们讲着讲着就忘了他的存在，“会上，老唐的主意，常常有人批驳或许告知他不可行，有时是财政的搭档，会觉得他这个太烧钱了，不太行，有时则是由于产品，这种状况常常产生。”
“老唐是一个抱负主义的产品司理，也是一个很发散的产品司理。”郝佳告知《我国企业家》。郝佳所代表的研制端在评价一个项目时，需求考量许多要素，如技能、工艺、配方、安全等方面都要通盘考虑，“觉得能完结的、得能上评定讲的项目，需求满意许多条件，第一点便是要合规、要更谨慎，咱们常常由于这些和老唐评论。”
“健美轻”一向处于散养阶段，当承认要晋级为“纤茶”后，Andy自动请缨。在确认了要不要做、谁来做之后，接下来便是怎么做。她告知《我国企业家》，接手这个品牌不久，她和其时元气森林华东地区的出售担任人通了个电话，想了解用户的客观感触，想弄了解实在的产品力。
这个出售担任人给Andy打了个比如：产品仍是有一些长板的，但问题是光把它摆在货架上，直接进入沃尔玛、全家等这些剧烈竞赛的体系里，这就像你都还没给孩子上学，就去让他高考，一起还盼望他考清华北大，“你的对手们都是用多少钱去砸，去扶植新品，你就让它裸奔，它怎么能活下来？”
这句话点醒了Andy——产品的确有很长的长板，可是短少统筹和运营。经过用户调研、内部研讨以及商场测验，找到了这款产品上最中心的两个问题：一是，瓶身和姓名，让产品传递的信息许多是失效的；二是，产品缺少统筹，就直接进入商场粗野成长。
Andy回想道：“这样的瓶身放在货架上，不了解的人一眼看上去，不知道它究竟是什么，用户决议计划要害的那0.3秒就会飘走了，而健美轻三个字，一眼看过去也无法了解它是个啥。”
Andy和不少人提过，自己其时依据什么考虑，才自动请缨接手其时并不被看好的“纤茶”。元气森林各个作业区都放有大大小小多个冰柜，冰柜里放置着公司旗下一切品牌的产品。冰柜不上锁，职工、客人来了便可直接拿了饮用，假如某款饮品见底，“元气妈妈”（元气森林内部对保洁阿姨的称号）就会推着车来补货。
刚入职的Andy不知道怎么去下这个决计，去接手这个看起来有应战的事。所以，她便在冰柜邻近蹲了好几天，“我发觉纤茶永远是第一个被拿光的，而且元气妈妈，一推着车来，箱子刚拆开，还没往冰柜里放，就被咱们拿走了。”这让她看到了搭档们实在的需求，也产生了决心。然后，朋友对这款产品购买途径的问询，自己喝了之后的感觉以及高复购的数据，更强化了她的决心。
商业本就瞬息万变，企业如水，需求在多变的环境中不断习惯和调整自己的状况，发明更好的产品，满意多元的需求，而年青的企业也和年青人相同——乐意测验，喜爱折腾。
2015年，在元气森林正式创建之前，担任研制的郝佳就现已在了，算是这个企业最资深的职工之一。“我是第一批人，公司最开端树立研讨院的那部分人，都是从这个职业的头部企业过来的，有很专业的素质，咱们好几个都是从雀巢等企业出来的，在这个职业里做了许多年。”郝佳还告知《我国企业家》，他们最开端的中心作业，除了立异外，一起要把控好产品品质，“先有这部分人对产品技能的确保，公司才干出产品的时分没有后顾之虑。”
而一开端从这些传统企业来到元气森林，最早需求习惯的是“互联网的节奏”。据了解，传统饮料职业尽管老练，但整个新品周期较长，由于流程、层级、本钱等归纳要素，出新品的时刻一般在一年以上；而一个现已上市的配方，也很难快速依据商场去做迭代调整。
这对刚到元气森林的郝佳们来说，应战、压力接踵而来——新品更新的压力之外，还有来自搭档天马行空的idea。
饮料职业的产业链较长，从作物栽培、原材料加工，到出产贮存、分销运送，再到商场出售等，环环相扣。这条杂乱的产业链，简略归纳为两部分便是制作和发明环节。制作，指的便是从原材料把控到出产加工，让产品完结从1到N；发明，是对商场出售、用户反应的批改，也便是具有一个契合当下出产技能的前沿产品的主意，让产品完结从0到1。
研制则是串联这两者的要害：一头是天马行空的品牌；一头是需求考虑技能可行、产品安稳以及安全的工厂，郝佳他们就站在中心。
郝佳告知《我国企业家》：“如Andy他们担任品牌，是前端，好像一个个品牌孵化器，他们需求更发散，我作为研制也需求更发散、更有构思，此刻的人物需求咱们让更多idea进来。可是，一旦触及技能，咱们就在中心，触及到技能部分，就需求跟工厂交流，还有一大部分则需求和食品安全部分交流，这个时分对咱们的要求就更谨慎了。”
从一个不错的idea到产品，往往隔着十万八千里。近几年“熬夜水”鼓起，所谓的“熬夜水”便是一个玻璃瓶中，装着一根完好的人参。所以有人就提出，为什么不能在产品里直接放一个桃子、整颗的葡萄或许整块的苹果？
“很难量产，也很难自动化。”在郝佳看来，以现在的技能，这些idea都很难完结，如“熬夜水”均为现制饮料，需求人工操作将一根人参放到一个瓶子中，相似产品在现制饮料职业能够成为产品，但这个产品如想转变成自动化、工业化、规划化的出产方式，则很难完结。
据了解，每个月，在元气森林内部会有立项会，每次几个到十几个不等；每两周又会举行一次技能评价会，会上将以专业的视角评价咱们的各种主意和提案；一起，每个月还会举行“国际大会”，会上咱们上台论述自己的主意，不同的专业评委、群众评委给他打分，从研制、出产、构思等多个维度来考量这个主意。
“咱们有一部分叫技能评价，会告知他，你这个能不能完结，要去完结价值是多少，本钱会是多少，两年完结得了吗，是否要用三五年做一个新的产线。评价中，咱们会给他一个比较客观的技能评价定论。”郝佳说。
立项也好，仍是参加“国际大会”，不限工龄岗位，不限年纪，只需有好的主意，一切人都能够参加。这套机制好像草创企业的天使轮融资，创始人拿着BP（商业计划书）论述自己的主意，在元气森林建议一次次的内部创业，孵化出新的品牌。
这之后，还要回到研制端，做配方、工艺的开发，经过表里部的调研，不断优化测验品，进入“中试”确保没问题。过了“中试”后就与工厂端和谐交流，做一个完好的产品出来，并交给商场。然后还有教导期，这个阶段能够获得集团层面必定程度的资源支撑。
首要，主意、构思广撒网，然后经过专业和商场的层层考量，设置一道道关卡，这个过程中，在内部来看，失利是常态，还会遇到不少技能和工艺验证失利的产品——能走到教导期的项目就不多，经过教导期的品牌更是少之又少。
品牌建造是一个体系工程，也需求长时间坚持。而在饮料职业选用多品牌战略已成为惯例操作：在原有主品牌后，推出其他新品牌，以到达平衡品牌财物、完结不同环境中传达品牌的和谐与增值等意图。移风易俗，品牌间有独立的空间，不做过多绑缚，以抢占更多的细分商场，这便是这个直接面临C端商场企业的年青化诀窍之一。
2022年，外星人电解质水成为元气森林继气泡水之后，公司的第二增加引擎。外星人事业部不负众望，交出超预期答卷：单月最高出售额打破1.9亿元，全年出售额12.7亿元。
对此，唐彬森在2023年的内部信中说到：在这儿，我特别回想下外星人品牌前期创建时的产品思路——做一个自己喜爱喝而且乐意在实际生活中给家人、朋友喝的饮料。
唐彬森表明：一个简略朴实的产品逻辑咱们坚持了三年，熬过一个小周期才取得了今日的前进和打破。仔细分析，能够发现，唐彬森对长时间主义的了解，和信赖年青人是共同的。他一向深信：饮料企业再多把戏，最终还得靠好产品说线年忽然出圈，靠的不是营销策划，靠的是三年来一向踏踏实实落地这个简略务实的产品理念。
姓名是最显性的标签，呈现出你期望向这个国际传递的信息。坐落北京东三环的元气森林总部内，其会议室的姓名有“大魔王”“超可”等，网感十足。
会议室多选用白色金属边框加玻璃规划，玻璃中心选用了磨砂，从外看进去模模糊糊，能大约看清里头的状况，但也保留了根本的隐私。这块“毛玻璃”逐渐也成了咱们的“白板”，议题逻辑、计划雏形也都直接画在这上面。
这种现代、敞开、相等的规划风格，也挪到了工厂中。顾雅蕾是元气森林的出产中心商务总监，首要担任新工厂的选址、规划、施工。
2019年，元气森林出资10亿元建了第一家工厂安徽滁州工厂。尔后，广东肇庆、天津西青、湖北咸宁、四川都江堰工厂逐渐落地并完结投产。到2022年12月20日，元气森林五座自有工厂共具有23条PET无菌灌装线条PET无菌碳酸两用线。
现在，在新消费职业，许多企业建议把公司做轻。在这样的大环境下，自己造工厂肯定是一个重要决议计划，这其间需求勇气和对未来的坚持和信赖，这也是唐彬森一向着重的长时间主义。
顾雅蕾来元气森林之前，已在饮料职业作业十多年。站在伟人的膀子上，作业要求和应战必定更高——既要在“伟人”的基础上，确保根本的安全、老练和功率；又要考虑未来技能的开展和趋势，确保不在短时刻内被筛选，甚至要一向站在前沿方位；还要顾全大局元气森林的文明和产品节奏，交融年青的产品和职工特性。
“其时，工厂规划时，感觉现已在原有工厂的基础上做了很大的提高，但老唐仍是不满意，特别作业区域。”顾雅蕾告知《我国企业家》，现在元气森林的作业区域，彻底参照总部CBD作业的规范跟风格来打造，意图便是期望有别于传统工厂。
除了风格，作业设置也相同参照了元气森林总部。传统制作业中，看作业室就能感触到层级，普通职工便是在一般的工位上作业，司理就会有独立的司理作业室，总司理等级的作业室规范更高，一般还会特别设置助理岗位和助理的作业区域。“元气森林彻底是年青人的互联网的文明，哪怕是工厂，一切的人都在一个大空间里作业。”顾雅蕾说。
由于部分特别谈判招待需求，老唐是元气森林中仅有一个有独立作业室的人，其他不论是联合创始人仍是其他高层和咱们相同都是“大通铺”，无一例外。而老唐也不常在他的作业室里待着，常常能看到他在外头作业区闲逛。Andy告知《我国企业家》：“他（唐彬森）能在外边闲逛都在外边晃。”
1月14日，在元气森林2023年会上，创始人唐彬森发布了名为《扛过困难的2022，全力拥抱充溢应战的2023》的内部信。内部信中，唐彬森说到：“我仍然期望着重一下‘信赖年青人，坚持打造好产品’这个理念。”一起，他还弥补道：“一个职业有期望的特点是这个职业不断诞生新公司、给出新期望。一个公司有期望的特点是这个公司的引领者里不断有年青人出现出来，他们的主意被尊重，他们的热心被点着。”
元气森林建立缺乏7年，却孵化了气泡水、外星人两条增加曲线，而现在正在提早布局第三条。依据尼尔森统计数据：水饮厂商线月，元气森林在国内水饮厂商全体排名第15名，而2022年1～11月，元气森林排名上升到第12名。
让年青人和年青的主意站在舞台中心，用他们的视角去看待问题，企业年青才不是一句墙上的标语。
元气森林内部数据显现：2022年3月，公司内部职工平均年纪为29岁，其间25到30岁的职工占了42.75%，30到40岁的职工占了37.34%。
12月21日，元气森林对外宣告未来全线产品不含防腐剂，在主打无糖低糖健康饮料的基础上，在我国内地商场出售的一切元气森林集团旗下产品将全面抛弃苯甲酸钠等化学防腐剂的运用，并呼吁全职业逐渐停用苯甲酸钠。
元气森林品牌担任人表明：0防腐剂货架推出的初心，是由于看到许多顾客越来越重视健康，特别是爸爸妈妈在给孩子买饮料零食的时分，期望孩子吃的更健康些。
这一决议计划和元气森林自己造工厂的初心相同：自己的工厂才干跟上自己的节奏，才干不只是考虑本钱、产出和功率，能够不断去试错和迭代；也才有时机让技能跟上年青人的主意和商场的需求——在饮料职业中，0防腐剂的问题并非个案，由于技能、产线、本钱等条件的约束，这些“奇思异想”想做而不能做。
年青，不仅是一个年纪的概念，仍是一个调集了很多标签的标语：坚持长时间主义，信赖未来以及正视失利和应战的勇气。
