直播电商蒙眼狂奔告一段落后，电商职业从头进入了相对安静的稳定时。从当下竞赛格式来看，历经新玩家的几番进攻，头部货架电商尽管面对应战，但依然传递出了充沛的确认性，继续扮演职业“主心骨”人物。
另一方面，直播电商与货架电商间的敌对局势正在被打破，两者融合速度加速。而带来要害变量的，便是这届“不按套路出牌”的年青顾客。
曩昔三年，直播电商招引了很多注意力。但随着热门散去、经济形势改变，“警觉”的年青人也逐步走出疯狂，他们对直播电商所刺激出的“需求之外”的消费益发警觉，在回绝被消费主义洗脑的诉求下，越来越多年青人寻求消费的理性、性价比、购物体会等。
这一趋势的例子实践早已频频呈现在交际媒体上。“10个年青人7个花钱先看性价比”、“年青人不爱换手机了”、“年青人寻求平替”等洞悉越来越多，更有日媒报导称“我国的00后变了，本应该引领一场新的消费潮流，成果这群年青人却变得‘失常’的镇定。”
00后的镇定详细展现在两个方面。首先是比照消费的潮流，同一个产品，他们会在天猫、京东、唯品会上一起横向比照，包含质量性价比、功率和服务，才会做出终究决议计划，“直接下单”的状况在变少；其次，00后不再盲目寻求进口品牌，自动拥抱国货。
“花最少的钱购买最优的产品”成了年青人的一致。传导到工业端，货架电商和特卖场成了年青人的新归宿。
新生代的消费习气真实地反映在数据上。曩昔一年，以“品牌特卖”形式著称的唯品会上的新锐品牌成绩完成打破，有51个新锐品牌出售额同比增加超越100%。而在新消费品牌的订单中，95后、00后Z代代年青人占有了大头。
上一年以来，头部短视频渠道悄然转向，纷繁将“商城”提高到一级进口。这或许在必定程度上反映了直播电商和货架电商“异曲同工”。
直播电商在近三年时刻里展开迅猛，也的确进一步拓宽了电商GMV的全体规划。经过供给动态说明展现和购物辅导，挖掘出顾客的潜在非确认性需求。
但在直播电商这场高度马太效应的竞赛中，头部和腰部品牌取得的时机并不相等，转化也高度不稳定。
“直播给商家供给的是脉冲式促销的场景，但日常出售场景也是不可或缺的。”一位消费品电商总监指出，货架式电商对品牌出售而言是根底的运营阵地，供给了真正在顾客和品牌之间树立信赖和粘性的售卖形式。
产品层面来看，直播电商的产品结构更偏非必需品和激动消费型产品，以及新品牌，货架电商才干满意品牌更大的SKU数量。
顾客层面来看，“货找人”与“人找货”并非是二选一联系。“货找人”能够处理短期的爱好需求，但“人找货”才干协助顾客更高效地找到想买的产品，满意顾客购物多样性和便利性的长时刻诉求。
电商生意的中心是供应链，这对不管是直播电商仍是货架电商，都是必备的根本功，也是渠道壁垒地点。而供应链及相关根底设施，需求天长日久的堆集和打磨。
特别曩昔三年里，疫情对电商渠道根本功带来了严峻检测。因为各地防控办法，运送进程常呈现卡点、堵点等难题，如若过往建立不厚实，瑕疵都在这期间被无限扩大。
但回头看，几大货架电商渠道根本都接住了检测。以京东为例，在疫情之前，京东便已建造出过硬的供应链。京东提出“有职责的供应链”，以详细的“两横四纵”为支撑，并具有以京东云为代表的技能根底设施。唯品会相同也多年深耕供应链及产品运营，并定位在“强确认性的特卖供应链”。
比方过往品牌方将货品转运至唯品会仓储，所需求的运力相对巨大且难以标准化，为处理这一问题，唯品会组成专配物流，一致寻觅运力对品牌方进行扶持，一方面降低了品牌方的运力本钱，另一方面也处理了品牌方运送困难等问题，使运送时刻得以标准化、用户的收货时效也得以缩短。
物流之外，广义的供应链还包括品牌运营、技能赋能等方方面面。货架式电商的另一大优势，是能够有用链接品牌和顾客。比较于直播电商以主播为中心、用户数据不全面的售卖，货架电商渠道所掩盖的用户数据和画像更全面且精确，也就更能为商家洞悉顾客需求、提高运营功率带来助力。
比方，现在，京东现已与超越2000个品牌完成了C2M反向定制协作，为协作伙伴节约近75%产品需求调研时刻，新品上市周期缩短67%。
上一年，唯品会继续加大技能投入，推出“供货商智数渠道”，面向品牌敞开品牌会员、品牌风评等一系列用户运营东西，协助品牌洞悉用户诉求，展开分层与精准运营，做大出售成绩和用户财物。
此外，从唯品会发布的2022年财报来看，尽管受前期疫情封控及感染顶峰影响，唯品会营收增加遇阻，“度过了极具应战的一年”，但终究2022全年，Non-GAAP净利润68亿元，同比增加14%，公司全年完成GMV 1752亿元。
货架电商稳中向好的成绩趋势，或许向商场传达出了一种声响：货架电商仍旧是电商职业巩固的底盘。
全体来看，外部环境上，趋于理性的消费环境，让货架式电商唯品会具有更强招引力；内部才能上，货架电商厚实的供应链为顾客、品牌和本身成绩都供给了更多“确认性”。直播电商的生命力依然旺盛，但货架电商亦重回舞台C位，未来两者的融合将是职业的最大亮点之一。
