有数码商家解说：“像苹果这样的品牌，现在入驻了淘宝，然后京东有自营，一般就没有志愿去入驻其它电商渠道了。由于淘宝、京东，加上它自己的线上线下门店，现已能根本完整地掩盖全体意向顾客。光这几个渠道，每次上新都已求过于供，何须持续扩展入驻。”
本年上半年，快手的线上营销服务收入（包含品牌广告、作用广告、直播电商广告、短视频电商广告等）同比增加20.72%，到达223.57亿元；其它服务（包含电商事务）同比增加25.18%，至39.96亿元；每位日活泼用户平均线元，略高于去年同期水平。但这三项数据的增速，都相对落后于同比增幅挨近40%的电商事务GMV，以及公域电商直播GPM（每千人下单总额）。
这背面反映的，是“货找人”形式下货币化率（电商职业的货币化率=运营收入/GMV）偏低，即GMV的增加，没能很好地驱动营收规划的增加。详细来看，这事关退货率、复购率，以及直播电商中存在的更多的“分佣方”。
以“分佣”举例，“货找人”的整条买卖链路中，额定有电商主播、达人的参加，渠道和品牌能够共享的赢利，需求先行扣除佣钱、坑位费等。比方头部主播的佣钱率遍及在20%-30%之间，单个坑位费也在数万元不等。一起，比照更具确定性的“人找货”，“货找人”订单退货率略高，复购率偏低，也是职业遍及供认的现实。
所以抖音、快手加码商城，推动“人找货”，必定程度上也是为了用更具确定性的消费行为，拉高渠道全体的订单质量。
新东方创始人俞敏洪在一篇8月15日的大众号文章中，曾提到：“在东方甄选热烈的背面，也是咱们关于农业和生活用品产业链以及供应链的更久远布局。究竟，根据外部的渠道所建立起来的热烈的商业形式，是有很强的脆弱性的，要夯实长时间开展的根底，咱们还有很长的路要走。”
对公域流量短少安全感的，不止“东方甄选”一家。此前，包含辛巴在内的一些头部主播、组织都曾测验过用公域为自建私域引流，打造更长时间运营的阵地。仅仅无一例外，都以失利告终。“交个朋友”直播间在2020年注册了一家名为 “尽微供应链”的公司，供应品牌代运营、货品供应链、直播训练和直播基地服务，测验成为电商直播掘金中的“卖铲人”，用多元化的事务，对冲依靠公域流量的电商直播自身的不确定性。
此刻再来看抖音、快手推出商城，不难发现，短视频渠道相同期望经过商城，为品牌建立一条与顾客衔接的新通路品牌能够经过堆集店肆粉丝、建立品牌会员系统、孵化社群等方法，建立起自己的私域。
“抖、快电商曩昔是强公域逻辑，品牌带货能做的自动动作很少，除了选品，便是投流。现在供应一个商城，应该是公转私的意图。但培育私域本钱也很重，供应链，营销、社群等等，需求比拼的是一整套班底。”信息流广告运营何明对记者解说。
短视频渠道们现在在做的全部测验，能够理解为打造一个集长短视频、交际、电商、求职于一体的超级APP。超级APP的根底在于事务协同，互相促进。不过现在看来，抖音、快手最中心的两项事务，内容、电商之间，好像没有很好的化学反应。
以抖、快的商城举例，查找“短袖”匹配到的单品，大多还没有配套产品短视频，也没有进入品牌在播的直播间。短视频渠道的“货架”所供应的，仍是偏传统的详情页。这背面反映的，是所谓的内容电商的为难：短视频渠道具有优质的内容供应，但这方面才能杰出的网红达人，往往不具有供应链才能，所以变现多经过品牌广告、作用广告，带货则偏僵硬。此前靠拍照农村生活走红的张同学，带货农产品的成果并不抱负。
而具有供应链才能的品牌，大多是选品、找主播、开直播这样简略粗犷的带货逻辑，缺少做内容的志愿和动力。所以渠道高涨的GMV背面，更多仍是内容造流量，电商耗费流量的简略逻辑，互相偏分裂。
何明称，“协同需求事务的底层具有一致性。比方付出宝简直全部的事务，都根据付出心智。微信大众号、视频号的底层都是交际心智，美团便是做关于本地生活服务的全部。一致的心智，才能让多事务之间互相联络、有机一致、相互促进。爱好、信赖，是抖、快给内容、电商之间抹上的粘合剂，但现在来看，粘的不算牢。”
可见，事务协同的渠道，比如一颗大树扎牢根，然后开枝散叶。但假如难以协同，渠道就只好再种一棵树。当抖音、快手一致地前置商城进口，培育用户自动购物的习气，着重对“人找货”的投入时，也许是渠道意识到，电商和内容之间的化学反应很难，与其互相耗费，不如新造一个货架，然后更独登时去运作。
一起，换一个视点来看，当短视频渠道们将存在逾二十年的“货架”，作为未来要点运作的项目时，这个挑选在当下其实也不令人意外现在的顾客，对自动营销行为抱有警觉，而一个安静地立在那里的货架，或许更让人有好感。
