高生长企业⑲｜海柔立异：探究箱式仓储机器人潜能

　　作为物流职业要害的组成部分，仓储物流机器人成为了物流职业处理分拣才能有限、事务高度依靠人工操作等瓶颈的突破口。

　　近期，海柔立异当选了2022年工信部第四批专精特新“小伟人”企业名单。海柔立异联合创始人房冰接受了南边财经全媒体记者的采访。

　　海柔立异专心于箱式仓储机器人体系研制规划。该公司官网显现，1600多名职工中50%为工程师，公司有1100多项专利，协作了全球500多个项目。

　　南边财经：从第一款机器人诞生到将产品推向商场，这期间海柔或许折服了大约三年的时刻，什么样的力气支撑团队一直到产品走向商场？

　　房冰：咱们对自己的产品有满意的决心。2015年咱们决议要做仓储自动化机器人开端，前期花了三个月的时刻来做商场调研，跑了差不多50个库房。咱们跑这么多库房，一个是看库房的事务形式，它有什么样的痛点；别的一个是看库房里有什么样的自动化设备，客户的痛点有哪些现在没有被自动化设备满意的，最终就找到了料箱机器人这个范畴。

　　尽管在产品开发进程中阅历了许多苦楚，比方在2016年的时分，只开宣布机器人的本体，就只有一个能动的机器人，这样不成体系是没有什么价值的。后来咱们也花了一段时刻去完善机器人的本体和配套的操控软件。2017年到2018年，咱们再测验去做软硬件结合的商业化落地。实践每一年软件到硬件再到落地的进程中，咱们都遇到了许多的困难和应战，可是由于咱们信任自己的产品，信任它能给客户带来的价值，信任这个商场，所以就没有抛弃。

　　南边财经：你们在挑选仓储机器人赛道的时分，在这个范畴看到了哪些开展机会？

　　房冰：最开端咱们看了许多照料老年人的方向。比方协助中风患者做上肢恢复，协助他们从头行走站起来。在此进程中，咱们发现在怎样样更好的照料老年人的自动化范畴里，大部分都归于医疗器械，进入这个职业会比较难。所以咱们抛弃了这个方向，去看怎样提高年轻人的出产功率，机缘巧合看到库房范畴，发现库房里有许多人工的重复作业。那为什么不必机器人把它代替掉呢？这样就能够把这部分劳动力解放出来，去补偿其他用工荒的缺口。

　　其时市面上现已有自动化设备。第一种是立体库房，它比较刚性，高度一般不会低于10米，从开端规划计划到建造结束交给周期大约有一年半到两年。在这长时刻的施工周期里，终端用户的事务形式或许已发生了改变，本来规划的库房容量没有办法再去扩容。而且这样的库房初期投入会比较大，一套体系基本上是千万等级的出资。能接受这类体系的公司，一般是体量比较大、事务开展趋于安稳的。但关于中小型企业来说，想上自动化便是奢求。

　　第二种偏柔性的产品，是埋伏式的机器人，能够顶着货架在库房里走，把货品送到人面前。但顶着货架跟人做交互，它不能太高，这意味着库房里许多的纵向空间被糟蹋掉了。咱们其时看了这两种设备今后，就在想有没有东西能够结合二者的长处，又防止二者的缺陷，就想到了现在料箱机器人的形状。

　　南边财经：在全球化定位傍边，海柔公司内部团队的架构是什么样的，海外开展情况怎样？

　　房冰：海柔立异有1600多人，50%是工程师。团队包含几个大的功能：商场营销，研制，交给，日常公司运营的中后台支撑团队。关于海外事务，咱们秉持总部国际化，但海外各个区域是本地化的准则。

　　在公司运营的进程中，大部分研制和产品放在总部。服务不同国家和区域的客户，需求有全球化才能。一起有本地化团队，每个国家和地区有不同的文明习气，作为中国企业去到各个不同的国家，咱们会雇佣必定份额的当地职工，他们更懂得怎样跟当地人打交道，更懂得怎样恪守当地的规矩，能够协助咱们更好的去开拓商场。在咱们海外公司里，中外职工的份额大约是2:8的姿态，大部分还是以当地人为主。

　　南边财经：面临海外能够供给不同处理计划的供货商之间的竞赛，在同类型的海外的企业傍边，你觉得海柔有哪些优势？

　　房冰：咱们全体的产品更柔性。关于仓储职业，要处理该怎样去提高库房使用率的问题，咱们的机器人能够协助客户很好的使用库房里纵向的高度。

　　在商业方面，咱们运营成功的项目有500多个，有的项目现已安稳运转超越三年了。比方，咱们与鞋服企业安踏协作的第一个项目在晋江，每天出货量32万件；第二个项目在成都，每天出货量60万件；第三个项目在佛山，每天出货量12.8万件。咱们与飞利浦在珠海工厂协作，工厂里布置机器人体系后的人效提高超两倍。

　　南边财经：怎样看待现在机器人赛道许多创业公司这样的一个格式，你觉得对海柔来说会有什么样的影响？

　　房冰：机器人职业里有更多玩家，对咱们来说的确带来了更多的竞赛，但咱们对自己的产品是有决心的。更多的玩家带来的是更多种多样的设备。比方说物料分拣有各种协同设备，厂家之间其实是互补的联系。站在客户的视点看，正是由于有了各式各样新进入这个职业的企业，才把客户端能看到的计划变得愈加丰厚完好。客户能够经过整合几家公司的设备，到达更全面的自动化处理计划，关于客户来讲也是获益的。

　　南边财经：从2016年创业到本年完结D轮融资，海柔现已被许多组织评为独角兽，你觉得在这个进程傍边有哪些惋惜的工作？

　　房冰：关于咱们来说，最大的惋惜便是在2015年、2016年，咱们有许多主意，可是资金受限导致没有转化成知识产权。到了2017年、2018年，公司的资金没有那么严重的时分，才开端大规模的申请专利。

　　咱们在这件工作上吸取了比较大的经验，在知识产权上的投入是很重的。公司已申请专利数量有1100多件，授权的量也有500多件，咱们在用实践行动去补偿当年的惋惜。

　　房冰：关于创业来说，首先要坚持，创业这件工作挺检测一个团队的心力和定力的。由于在路上会遇见各式各样的引诱。创业前期的时分，我的同学们拿到的薪水是我的几倍乃至十几倍，怎样样在很苦的创业路上能坚持住是比较重要的，要外部的引诱。

　　二是立异。假如走前人走过的路，尽管在研制进程中很简单，可是到商业化落地的时分，会发现有各式各样的应战。假如经过立异的方法，去研讨你的客户，研讨你的商场，找到一个你所拿手的或者说一个还没有被发掘出来的范畴，然后快速的把技术开宣布来占据这个范畴，相对来讲研制阶段会比较难，但开拓商场的阶段就会简单许多。

　　三是坚持立异。立异成功之后，一款产品成为一个爆款，对公司来讲也仅仅稍纵即逝。只能说在这个时刻点，这款产品是成功的。可是每一款产品都有它的生命周期，所以哪怕是取得了必定的成果，也不能自豪，要坚持的去找自己的价值。