近来，某业内人士在微博发文曝光称：Keep靠着卖奖牌就卖了5个亿，这是一个推翻认知的洞悉用户需求的事例。瞬间引起了全网热议，一周时刻收成了320万的阅览。
在交际渠道上，Keep奖牌现已风行很长时刻了，小红书上查找“Keep奖牌”，可检索到的笔记已高达5万篇。一起，在B站、抖音、微博等渠道上，也能查找到很多和Keep奖牌相关的内容。
尽管Keep一再表明：靠卖奖牌入账5亿并不实在，但奖牌事务的确现已成为它的成绩亮点。
Keep作为健身软件，盈余一直是它的长时刻痛点，先后测验了会员、电商、线下健身房等事务，但都没有到达毫无起色。
就当所有人都认为Keep只能深陷于烧钱招引新用户时，一个价格19-50元不等的奖牌，却为Keep带来了最大的一笔净利润。
此“奖牌”并非真实的奖牌，更恰当的说法是一种私家性质、具有留念含义的留念章。
为了做好这笔“情感生意”，Keep奖牌不能直接下单购买，用户有必要经过运动打卡的方式参与Keep线上各类挑战赛，然后需求交纳19、39和50元不等的报名费，其间19元档仅有虚拟奖牌；再挑选3公里、5公里、8公里、10公里四个等级的跑步项目；只要完结跑步使命，Keep才会在一周内将奖牌快递到你的手里。
不管是健身达人仍是健身小白，都想测验一下经过跑步来赢得奖牌，来留念生长。据Keep官方泄漏：2021年12月的一场以三丽鸥大耳狗奖牌为留念的线多万付费用户。
对Z代代年轻人来说，几十块的费用既能够充任汗水换来的鼓舞，又能够共享和展现。拍照发朋友圈，成为Keep奖牌最佳的传达途径。
一起，拿Keep奖牌为引子，来夸耀男朋友/女朋友的帖子在交际渠道上不可胜数。方式大多相同，底子都是晒出Keep奖牌和跑步数据，然后表达出“我有一个为我跑步赢奖牌的超棒男/女朋友”。
值得一提的是，Keep奖牌种类十分多，从2021年开端，Keep就现已和一些人气IP品牌联名，包含蜡笔小新、樱桃小丸子、柯南、三丽鸥、库洛米、HelloKitty、美乐蒂等。使用闻名IP形象来开发奖牌，进一步招引了用户目光。
而且，为了进一步把奖牌“盲盒化”，Keep每次的奖牌都是不同主题。例如，这周是蜡笔小新，下一周便是樱桃小丸子，每一期限时为2-6周不等，也便是说Keep为奖牌设定了“限时购”的特性。
假如你特别想要某一个IP的奖牌，就要在定量时刻缴费；假如你想要的奖牌过时刻了，那你就永久也得不到这个造型的奖牌，需求从别人手中购买。
锌财经采访了Keep奖牌的爱好者小胡，他告知锌财经，自己现已具有了十多枚Keep奖牌，底子触及Keep协作过的悉数抢手IP。
“一开端我也是被同学安利的，那个时候三丽鸥的大耳朵狗在学生圈子特别火，我们都去花钱跑步，拿到奖牌后送给女朋友。”
用Keep奖牌作为情侣礼物，在Z代代集体现已是件十分盛行的工作。对此，小胡表明：“Keep奖牌很特别，又不能直接花钱买到，有必要要跑步才行，这样就有一种尽力做成某件事送给女朋友的感觉，特别好。”
跟着大学生集体关于Keep奖牌越来越热心，小胡开端萌发替别人“代跑”卖二手奖牌的主意。
据了解，Keep奖牌上只会符号你完结的跑步公里数使命，并没有记载名字，一点点不影响转赠别人。这就让一些“跑步困难户”从闲鱼等渠道购买奖牌，或许找人代跑。
“Keep便是想赚几十块钱的奖牌钱，底子不去管你是不是真跑步。我一般都是接完单，翻开Keep打卡，然后骑3公里的自行车，这样也算完结使命能够领奖牌。”小胡关于代跑现已十分娴熟，乃至找到了Keep的缝隙。
一起，不同IP形象的奖牌，二手价格也不同。据小胡表明，三丽鸥系列的帕恰狗、玉桂狗、布丁狗奖牌最热销，底子每个星期都会接到几单；而库洛米和美乐蒂情侣系列奖牌则最贵，一些前期的奖牌乃至能卖出200元以上的价格。
关于参与活动的用户，Keep底子没有任何管控，这就不由让人置疑，这所谓的“奖牌是用户完结挑战后的实体奖赏”，是不是朴实便是一种智商税？
一起，这笔报名费用是无法退款的。在黑猫投诉渠道上，有关Keep的投诉有两万多条，大部分原因都是由于花钱报名参与Keep奖牌活动，又由于各种原因没有参与，所以奖牌领不到，也无法退款。
在报名参与活动时，Keep罗列出一份长达2000字的“服务条款”概况。其间一条“假如该场活动赛事完毕或您现已完结该场赛事，则该场赛事的报名费不支持交还”的规矩，就躲藏其间。
而这条条款是默许主动勾选，也便是说，在不承认顾客片面志愿的情况下，Keep现已帮你作了赞同决议。
对此，Keep客服的理由是：线上赛事与奖牌的初衷是为了鼓舞更多用户战胜慵懒，真实完结运动。这也是为什么会设置“活动时刻内未完赛不发放完赛奖品”这一规矩，奖牌是用户完结挑战后的实体奖赏，差异于“用于售卖的消费品”，并非用于“售卖”。
打着运动的名义，把奖牌认定为“非售卖的消费品”，所以就不能退款？不得不说，Keep将“情感生意”做成了“霸王生意”。
很多顾客责备Keep奖牌“吃相丑陋”，而Keep也百辞莫辩。作为我国最大的线上健身渠道，Keep现已深陷盈余乏力的漩涡长达数年。
据2022年9月6日，Keep更新的招股书显现：Keep于2019年、2020年、2021年和2022年Q1季度，净亏本别离到达7.35亿元、22.44亿元、29.08亿元和2.52亿元，累计亏本超越61亿元。
现在，Keep的事务首要分为三部分：包含智能健身设备、配套运动产品在内的自有品牌运动产品，会员订阅与线上付费内容，广告及其他。
如跑步机、手环等智能健身设备的用户转化率并不高，2021年购买Keep自有品牌的用户转化率仅为1.06%。也便是说，在100个月活泼用户中，只要一位乐意买Keep的健身用品。
线上自有品牌惨白，Keep线下健身房Keepland，也受疫情影响，遭到接连关停，只留下少量北京的门店。
跟着奖牌的爆火，Keep特意在招股书上说到：未来不会再大规划烧钱招引新用户，将会尽可能的多举行与奖牌有关虚拟赛事。
与此一起，Keep也在着手开发自己的IP形象。在2022年，Keep现已连续开发城市周游、超级女孩、不界说等多个自有IP系列。
究竟长时刻与国外闻名IP协作，要分出去的钱太多，自营IP在自主把控权上会有更大的盈余空间。
