别想了无人货架不可能两三家统一天下！

　　在2017年年末，就有多位无人货架创业者告知《零售老板内参》（微信ID:lslb168）：“再有半年时刻，这个职业的头部玩家可以确认下来，到时可能是两强坚持，或者是鼎足之势。”但半年时刻曩昔一半，职业间隔这个方针如同还有些悠远，寡头操控并未呈现。

　　其实，这个职业远不是半年时刻就可以尘埃落定的，也不是两三家公司能统一天下的，因为现在货架职业不再粗野成长，而是趋于理性，点位挑选也愈加优化；更更重要的是，《零售老板内参》认为，整个职业开展益发呈现区域化特色，起先想象的那种靠敏捷扩展规划吸收流量的互联网打法并未取得令人信服的成果，实际来看，缔造全国性无人货架公司的难度乃至可以比肩全国性餐饮品牌。

　　这不是一个大鱼吃小鱼的生意，也不是急进的互联网打法能笑到最终的生意，而是一个百家争鸣，依托供应链步步为营的零售生意。

　　办公室货架刚鼓起的时分，整个本钱商场也是极度张狂的，短短几个月时刻，几十亿本钱入局，随之带来的是创业公司点位规划的张狂扩张。

　　那个时分，许多互联网创业这认为货架的生意跟单车很相似，只要规划才干致胜，“这是一个流量生意”，许多创业者这样认为。曾有一度，咱们拼的是货架所掩盖的人群总量，而并不真实关怀单个点位的销量、货损。

　　用流量打法的猩便当尝到了苦果，因为加快扩张，猩便当敏捷从一二线城市扩张到三四线城市，但点位质量不做严厉把控，所以，尽管点位规划在快速添加，但货架的亏本状况也在日积月累，最终不得不大规划裁撤三四线城市的劣质点位。

　　创业者们开端意识到，单纯的寻求流量或许并不合适无人货架，它仍是要讲究单点模型的，销售额、货损都应该操控得更好一些。

　　接下来便是各家优化点位质量的浪潮，许多公司开端声称只入驻50人以上的公司，乃至有公司坚持只做100人以上的公司。因为咱们都知道，再不做点位质量的把控，成果只能是铺设点位越多，亏本越多。

　　不是单纯的流量生意，为什么又着重要区域化开展？当把货架生意看成是零售生意的成分更多的时分，那么你会发现，它真的在呈现出许多零售生意所表现出来的特色。

　　首要它不是一个单打独斗的生意。哈米科技挑选和易果协作，因为易果可以为哈米科技供给供应链服务，然后有用下降哈米科技的运营本钱；每日优鲜依托已有的电商渠道、前置仓形式，这个重生的线下触电反倒成为事务的爆发点。

　　但单打独斗反而很困难，猩便当在开展初期就开端自建供应链，原本意识到供应链的重要性无可厚非，但从一开端，因为这个商场被敏捷催熟，猩便当不得不好现已开展许多年的易果、每日优鲜同场竞技，关于猩便当来说明显是落井下石。

　　其实不止是每日优鲜，还有一些愈加低沉但不乏野心的玩家，比方顺丰无人货架、中通无人货架，这两家现已完结上市的快递巨子，都在悄然布局试点。这也就引申出下一个问题，咱们发现现在办公室货架的玩家仍然许多，乃至一些区域性无人货架企业开展仍然很好。

　　关于一个想做到全国掩盖的企业来说，当你下沉到二三线城市的时分，你会发现自己的资源并不比当地的企业好，最要害一点，你要重头自建供应链，因为北京、上海的供应链资源纷歧定在二三线城市还能用得上。可是，自建供应链的本钱很高，假如没有其他事务做弥补和支撑，原本赢利绵薄的办公室货架生意能否支撑你建设起老练的供应链体系，这是很让人置疑的。

　　反观一些区域的办公室货架企业，因为了解当地的消费环境，并且自身在做这个生意之前是有相关资源的，所以完结区域商场的掩盖并不是难事。

　　所以在办公室货架职业，受限于供应链、仓储物流的建立，做到全国性掩盖无疑是很困难的工作，并且因为商场空间很大，咱们各自为营，仍旧有较大的增加空间。

　　一位创业者曾表明：“说某家公司的点位现已有四五万了，这么多点位，为什么咱们如同还很少碰到呢？”

　　其实这种区域性开展特色也可以参看主动售卖机职业。尽管主动售卖机职业开展好多年，但这个职业仍旧呈现出分散化、碎片化开展特色，在某区域有必定物业资源的小玩家仍旧能活的很好，机器保有量第一名的友宝至今不能统一天下。

　　办公室货架开展的另一个特色便是有被智能售货柜替代的趋势。这儿说的，是新式的智能货柜，而不是传统的主动售货机（例如友宝那种旧式的饮料机）。

　　办公室货架最难处理的一个问题，便是货损严峻。SKU有限、销量也有限的货架，假如每天还要忍耐严峻货损状况的呈现，作为一个生意，怎么可继续的开展下去呢？

　　但无人货架要替换成智能售货机的确也面对本钱高企的难题。现在每台智能售货机的价格不少于6000元人民币，依照每台机器6000元核算，铺设1万台就需要6000万，而开放式的无人货架每个本钱也就300元左右，铺设一万台只用300万，硬件本钱的确差了不少。

　　可是智能售货机6000-8000元的价格，比较于友宝用的主动售卖机本钱现已下降了许多，友宝的主动售卖机大部分是日本进口，单台机器价格在20000元左右。从生意的继续性、可操作性上来看，智能售货机的投入仍是值得的。

　　此外，比较于无人货架，智能售货机最大的优势便是，企业再不必忧虑货损问题，并且可以挑选的点位、场景更多一些，它的运营形式有点相似主动售卖机，但运营本钱又比旧式的主动售卖机低许多。

　　还有一个值得注意的点，不管是智能售货机，仍是主动售卖机，他们的数字化才能明显比无人货架更好打造。据了解，有一家叫京品高科的创业公司，便是要做各类售货机的“大脑”，它不仅可以为各类售货机研制软件体系，并且可以让一切协作售货机的数据在京品的云渠道上运转，便当主动售卖机的运营商进行数据剖析，进步运营功率。

　　在整个无人货架职业现已进入到精细化运营的阶段，智能售货机下降货损，提高数字化运营才能的优势无疑非常有吸引力。

　　事实上，职业界现已有人做这样的测验。便当蜂今天就宣告，北京地区将大举铺设智能货柜，并方案在全国范围内对原有的简易货架进行替换晋级。便当蜂方面介绍，智能货柜可以有用处理无人货架的货损痛点，实践中可以削减90%以上的货损问题。在此基础上，因为通电、在线的特性，运营方能实时把握每个点位的库存信息，补货会愈加精准、及时，也因而有条件推出高单价、短保产品满意用户需求。

　　尽管便当蜂此举的价值便是很多裁撤曾经的简易货架，会形成必定的丢失，但假如职业可以在短期试错中寻找到正确的开展方向，这样的丢失或许也是值得的。